Andreas Richter sät und erntet Erfolg

Es gibt nur wenige Männer, die regelmäßig Blumen kaufen. Andreas Richter ist einer von ihnen. Klingt wahnsinnig romantisch, oder? Für ihn ist es aber harte Arbeit, denn der 40jährige ist Inhaber eines Chemnitzer Gartenfachmarktes. Nichtsdestotrotz gehört er ganz offensichtlich zu denen, die genau wissen, was das Leben schöner macht. Immerhin ist er seit vielen Jahren glücklich verheiratet, er hat drei Kinder, liebt spanischen Rotwein und segelt gern im Mittelmeer. Im Winter prescht er dann manches Wochenende den Skihang hinab und wenn möglich, zieht er auch hin und wieder seine Bahnen in der Schwimmhalle. Aus heutiger Sicht sieht sein Leben nach der Wende wie eine ostdeutsche Bilderbuchkarriere aus. Doch stecken in dem Erfolg auch harte Jahre und schlaflose Nächte. Lange Arbeitstage, eine satte Portion Hartnäckigkeit, Durchsetzungswille und eine zeitgemäße Unternehmensführung haben den Mittelstandsbetrieb mit 70 Beschäftigten, darunter zehn Azubis, schließlich fest am Markt etabliert. Und das würdigte der Marketing Club Chemnitz zu Jahresbeginn mit der Auszeichnung "Chemnitzer Meilenstein".

Andreas Richter erhielt 1990 mit der Reprivatisierung des Familiengeschäftes die Chance, einen eigenen Betrieb zu führen. In diesem Falle übernahm er die Leitung der Gärtnerei. Ein Jahr darauf deutete er die Zeichen der Zeit richtig und setzte auf das Konzept eines Gartenfachmarktes. Mit einer Investition von 3,5 Millionen DM trug er zwar ein gewaltiges finanzielles Risiko, doch der Mut zum Auf- und Umbruch wurde belohnt. Heute, 15 Jahre später, betreibt der Gartenfachmarkt Richter fünf Floristikgeschäfte in Chemnitz, unterhält mehrere Gewächshäuser und eine Baumschule. Mehr noch: Entgegen dem Branchen-Trend erzielte der Betrieb 2004 mit einem Umsatz von rund 3,5 Millionen Euro etwa das gleiche Ergebnis wie im Vorjahr.

Damit erweist sich Richters Firmen-Philosophie mal wieder als tragfähiges Konzept: Er setzt lieber auf Qualität und Service, hält sich aus dem ruinösen Dumping-Wettbewerb der großen Ketten raus. Dass Qualität nicht nur ein Schlagwort ist, zeigen erste Plätze des Gartenfachmarktes bei den sächsischen Landesmeisterschaften der Floristen und der hervorragende 5. Platz im Bundeswettbewerb 2002. Doch nicht zuletzt entscheiden auch Mut und Phantasie über den Erfolg. Also macht Andreas Richter munter weiter, übernimmt Ende 2005 die im Fachmarkt beheimatete Zoohandlung, plant mittelfristig eine Gartenmöbelabteilung und schließlich ein Café.

Autor: GdM